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东方珍兽什么时候好打: 五糧液與京東達成戰略合作 推進白酒電商布局

   閱讀:3586次  2014-06-06 09:03:16

mg东方珍兽中奖规律 www.mktzd.icu 劉中國董事長10分鐘發言“渠道”出現20次

五糧液董事長劉中國指出,酒類電商的發展還處于起步階段,電商對白酒行業的銷售能力還遠遠沒有釋放

白酒行業寒冬之下,酒企對渠道的重視前所未有。當白酒走下“不愁賣”的高臺后,“如何賣”便成為酒企不得不面對的課題。其中,如何處理與對新興電商渠道的關系,是眾多酒企的當務之急,畢竟,傳統經銷商渠道的利益固化,使得廠商在試水電商渠道時,必須周全考量。

五糧液與京東達成深度戰略合作

6月5日,知名白酒企業五糧液在電商渠道上邁出重要一步,與京東商城共同在京宣布,結成核心戰略合作關系。“這不單純是做流通生意,京東擁有大量的消費者數據庫、豐富的行業運營經驗、龐大的自建物流體系以及自主研發的信息技術體系,這些都將與五糧液展開深度對接。” 京東集團首席營銷官藍燁表示,“京東將和五糧液從促進現有產品潛力發展、推進新消費市場的開發、規范市場秩序、維護雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。”

五糧液董事長劉中國指出:“酒類電商的發展還處于起步階段,電商對白酒行業的銷售能力還遠遠沒有釋放。接下來,雙方將通過深度的戰略合作,以消費者需求為導向,共同推進白酒市場的電商布局。”

而業內人士看來,五糧液此次“觸電”也是公司適應市場環境,加速轉型的一大舉措。

白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示,以家電銷售為主的京東上市后,其在加快其它產業板塊的布局,而食品酒行業是一個大的消費板塊,京東正在向全板塊發力。而五糧液選擇電商中最大的平臺京東,對五糧液在電商渠道的銷售將起到一定的積極作用。

10分鐘發言“渠道”出現20次

事實上,五糧液作為白酒龍頭企業,在白酒行業進入調整期后,企業內部改革和渠道創新被上升為公司戰略,將七大營銷中心改為七大分公司則是五糧液渠道下沉,為更好地服務市場而做出的改變。

值得一提的是,在此次五糧液與京東合作的戰略發布會上,作為五糧液股份公司的掌舵者,劉中國也在不斷地談渠道變革和創新。

據《證券日報》記者不完全統計,在劉中國10分鐘的發言中,“渠道”二字出現超過20次,主要談及銷售渠道的變革與創新。

“近年來,五糧液一直在嘗試對原有以線下為主的銷售渠道進行改革。對酒企原有渠道而言,電商是個雙刃劍。白酒企業如何利用好電商渠道,對沖一下行業寒冬的風險,是擺在整個行業面前的問題”,一位不愿具名的業內人士對《證券日報》記者如此表示。

在雙方戰略合作發布會上,五糧液還特別推出了為京東商城6.18“慶生”的特供酒——1618濃香型(618ml)五糧液,僅售818元。“我們預計3年時間,五糧液系列產品將在京東商城上實現50億元左右的銷售額”,劉中國預計。

此外,劉中國還透露,未來將與京東在關聯產業上進行合作,其中包括金融投資等領域。

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